Satış gücü performans değerlemesi için beş aşamalı bir program sunulmaktadır. Bu aşamalar nelerdir?
Temel Hedef ve Politikalar Ortaya Konulması
Değerlemeler İçin Zemin Seçilmesi
Performans Standartlarının Saptanması
Gerçekleşen Performans ile Standartların Kıyaslanması
Yapılan Değerlemenin Satış Elemanı ile Tartışılması</p