performans değerlendirmesi sonucunda işletme yönetiminin varmak istediği noktalar ve sağlayacağı faydalar nelerdir?
• Satış elemanlarının performansını artırarak daha çok satış yapmalarını ve dolayısıyla şirketlerine daha fazla faydalı olmalarını sağlamak,• Her satış elemanının güçlü ve zayıf yönlerini belirleyerek genel satış faaliyetlerini yönetim ve kontrol